Комиссии для продавцов на Вайлдберриз
Опубликовано: 08.01.2022
Wildberries работает с десятком тысяч поставщиков различной продукции. Несколько лет назад – это сотрудничество было не самым выгодным для продавцов, т.к. маркетплейс брал по-настоящему «зверские» комиссии, которые в некоторых случаях составляли 38% от цены реализуемого товара. В 2019 году процент комиссионного вознаграждения был снижен дважды: в начале года до 19% и в конце – до 15%. Сегодня политика компании в отношении допустимо возможного вознаграждения изменилась кардинально. Однако вместе со сниженным процентом комиссии Вайлдберриз установил для поставщиков дополнительные платежи за хранение товара и его доставку со склада до потребителя (логистика).
Комиссия, уплачиваемая поставщиками Wildberries
Для того чтобы рассчитать комиссионное вознаграждение маркетплейса, можно использовать простейшую формулу: ВW=Рц х (кВW+кДW). Расшифровка очень простая:
- ВW – вознаграждение маркетплейса;
- Рц – розничная стоимость продукта;
- кВW – коэффициент вознаграждения площадки;
- кДW – дополнительный коэффициент вознаграждения.
В итоге, комиссионное вознаграждение онлайн-магазина зависит от стоимости продукта, категории, к которой он относится и количества продаж. Всего существует четыре категории с комиссиями от 5% до 15%. Например, сложные технические изделия (электроника), строительный инструмент, медицинская и автомобильная техника, а также некоторые другие товары имеют минимальную комиссию в размере 5%. Для аксессуаров для волос, спортивных товаров, «игрушек» для взрослых, ручного инструмента и пр. предусмотрена максимальная комиссия – 15%.
От чего еще зависит комиссия, уплачиваемая продавцами
Размер комиссии может меняться в большую или меньшую сторону в зависимости от того участвует продавец в различных акциях (распродажах) или нет, а также насколько он активно это делает. Если поставщик осуществляет доставку с собственного склада, то комиссии немного иные. В основном, они зависят от скорости доставки товара до потребителя. Например, если заказанный товар попадает к покупателю в течение 48 часов после совершения заказа, комиссия маркетплейса составляет всего 5%. Если на доставку будет потрачено больше времени, то комиссии другие:
- 48-72 часа – 10%;
- 72-96 часов – 20%;
- свыше 96 часов – 30%.
Увеличение комиссии из-за кДW происходит не всегда. Обычно, это случается в том случае, если поставщик существенно завышает стоимость товара в период проведения акций на Вайлдберриз, и цена его продукта существенно выше средней розничной в этой категории. Информация по всем комиссиям, которые уплачивает поставщик имеется в специальной программе, которая используется продавцами, сотрудничающими с онлайн-магазином.
Логистика (доставка и хранение товара) является отдельной статьей расходов. Еще совсем недавно, до декабря 2020 года, стоимость была фиксированной и составляла 33 руб. за единицу продукции. Сейчас ситуация изменилась, стоимость доставки – плавающая величина. Она составляет 30-90 руб. за единицу продукции. В итоге стоимость зависит от того к какой из 52 категорий относится продаваемый товар. При этом учитываются еще и подкатегории, которых более 4 700. Для примера приведем несколько вариантов по стоимости доставки за единицу товара (полный перечень будет представлен поставщикам, заключившим договор о сотрудничестве):
- игрушки, одежда для малышей, посуда и пр. – 30 руб.;
- товары для животных, аксессуары для волос, детское питание – 40 руб.;
- рукоделие, сантехника, спортивна обувь – 50 руб.;
- электроника, торговое оборудование, ручной инструмент – 70 руб.;
- техника для кухни и т.п. – 90 руб.
За долго хранимый товар на складах Вайлдберриз, который не пользуется спросом и «лежит мертвым грузом», поставщикам тоже придется платить.
E-mail: author@plattibos.com